Хозяйка единственной в Иркутске БДСМ-студии – про особенности необычного бизнеса
В нестабильные времена, когда поездки на море становятся недоступной мечтой, вариантов снять стресс становится немного. Самый простой из них — провести время с любимым человеком. Желательно в необычной обстановке.
В Иркутске есть такое место — БДСМ-студия «Dominant». Ее владелица Арина рассказала, как ей удалось совместить концепцию семейного отдыха с эротической тематикой и какие трудности пришлось преодолевать на пути к успеху.
О собственном бизнесе я мечтала давно. Хотелось чего-то новаторского для нашего города. Тут в голову пришла идея создать фотостудию в тематике БДСМ. Я начала изучать эту тему — читать статьи, смотреть видео и шерстить сайты. Оказалось, что в Москве очень много студий с эротическим дизайном. Их арендуют семейные пары, чтобы разнообразить личную жизнь. Причем никаких сексуальных услуг владельцы студий не оказывают, только предоставляют помещение в аренду. Я сразу поняла — это мое!
Так как у меня есть маленький ребенок, я понимала, как нелегко бывает семейным парам уединиться, посвятить время друг другу и наконец-то почувствовать себя супругами, а не только родителями. Моя студия должна была стать именно таким местом — «убежищем» для любящих людей.
Первая реакция моих близких и знакомых: «Тебе чего-то в личной жизни не хватает?». Но когда я объясняла людям суть, они меняли свое отношение.
Чтобы найти то самое место, нам пришлось пересмотреть кучу вариантов. Наконец мы нашли то, что нам подошло. Удобное месторасположение, подходящий размер, приемлемая арендная плата. Минус был один — ужасное состояние. До нас в этом месте была квест-комната. Бетонный пол, дикие иллюстрации на стенах в виде кровавых рук, темнота и «убитый» ремонт. Нам пришлось делать все с нуля.
Кстати, сначала было очень стыдно говорить арендодателям о том, что мы планируем открыть комнату в стиле садо-мазо. Но люди относились с пониманием, интересом и даже просились в партнеры по бизнесу.
Итак, помещение отыскали, нашли дизайнеров, ремонтников и приступили. Оказалось, что самое сложное в открытии такого бизнеса — проявить фантазию. БДСМ-студия — это не частная пекарня или маникюрный кабинет. Никаких ГОСТов и готовых бизнес-планов не найти. Пришлось изобретать концепцию практически с нуля.
Ремонт длился больше 5 месяцев. Переделывали абсолютно все: переносили стены, отскребали краску, чинили, ремонтировали. Расширили ванную комнату, чтобы клиенты могли переодеваться в эротические костюмы. Создавали интимное пространство, помогающее расслабиться и настроиться на нужный лад. Придумали название «Dominant». Особое внимание уделили, конечно, шумоизоляции.
Потом встал вопрос — где найти мебель. Она у нас специфическая: особые кресла с прорезями для привязывания и наручниками, кровать-клетка, качели.
Мебель варили под заказ
Еле-еле нашли исполнителя — большинство мастеров, услышав детали заказа, считали, что мы над ними смеемся и бросали трубку. Один из них сначала согласился работать с нами. Сварил стол, причем неплохо. Но потом мы спросили, может ли он сделать Андреевский крест? Мастер согласился и… пропал. Когда я позвонила ему, чтобы уточнить, в силе ли наши договоренности, он ответил, что отказывается от заказа, потому что религия не позволяет ему изготавливать такие вещи. Я даже не нашлась, что ответить.
На создание первой студии у нас ушло более 1 млн рублей. Окупилась эта сумма через 1,5 года.
Мало открыть студию 18+, надо ее презентовать. Но как это сделать? Рекламу в открытых источниках дать мы не могли из-за специфики бизнеса. Немногие блогеры соглашались рассказывать о нас. Поэтому первыми клиентами стали наши друзья. Но зато сразу после этого заработало сарафанное радио. Посетители с восторгом отзывались о студии и рекомендовали «Dominant» знакомым.
Чтобы клиенты не стеснялись к нам приходить, у студии нет вывески. Мы не берем паспортные данные, не заключаем договоры. Более того — мы даже не видим своих посетителей. Все строго анонимно: люди звонят, бронируют студию, переводят оплату. Мы оставляем ключи в условленном месте. После того как время кончится, клиенты кладут их обратно.
Все атрибуты сделаны вручную
Многие говорят, что в этом есть риск. Вдруг клиенты что-то украдут или сломают. Как взыскать ущерб с человека, если у тебя нет его паспортных данных? Но за три года у нас не было случаев кражи. Я объясняю это двумя причинами. Первая — высокая стоимость аренды (от 4000 рублей за три часа) отсекает неблагополучный контингент. Вторая — посетители стараются оправдать доверие, которое мы им оказываем. У нас замечательные клиенты! С ними никогда не возникало проблем.
Вот с самими помещениями вечно случаются какие-то неприятности. Как-то раз в студии прорвало трубы, и всю ночь хлестал кипяток. Мы обязали управляющую компанию выплатить ущерб.
Пришла бригада рабочих. Парни вытаращили глаза на БДСМ-интерьер и начали спрашивать: «Что это?», «Зачем это?». А бригадир-шутник сказал одному из них: «Плохо ремонт сделаешь — я тебя к этому кресту наручниками прикую и выпорю вон тем хлыстом». Ремонтник аж позеленел от ужаса — мне пришлось его успокаивать и уверять, что начальник пошутил. Кстати, ремонт рабочие сделали всего за 2 недели и в идеальном виде. Наверное, угрозы помогли.
Основная сложность — объяснить людям, чем мы занимаемся. «Dominant» — это просто красивое помещение под аренду. Многие (особенно иностранные граждане) думают, что в нашей студии предоставляются сексуальные услуги. Они звонят и спрашивают, сколько стоит провести со мной ночь. Приходится их разочаровывать.
Наши основные клиенты, как я уже говорила — семейные пары. Также нас любят фотографы. Они приводят моделей или просто фотографируют интерьер. Часто заглядывают известные иркутские фотографы Виктор Цалко и Михаил Зыков.
Иногда приезжают москвичи. Эти любят забронировать студию на несколько дней в качестве отеля. Их даже не останавливает то, что в «Dominant» нет условий для приготовления пищи. Интерьер, как говорится, решает.
Мы хотели открыть еще одну студию, но в другом стиле — романтическом. Интерьер в пастельных оттенках, красивая мебель, свечи. Но, к сожалению, сейчас обстановка в стране такая нестабильная, что я пока не вижу смысла начинать что-то новое, расширяться или выходить в другие регионы. Будем стараться сохранить то, что есть.
Суперприбылей студия, увы, не приносит. Сказывается отсутствие полноценной рекламы. Пандемия тоже немного подкосила бизнес. Но я хочу, чтобы иркутяне знали — даже в самые тяжелые времена в городе есть уголок, где можно уединиться с любимым человеком.
